第22章 涨价！

这天。

楚玄还没起床，柳三娘就在门外敲了三遍。

“东家，出事了。”

楚玄披上外衣开门。柳三娘站在走廊里，手里攥着一张皱巴巴的纸，脸色发白。

“满春园昨晚贴了告示。”她把纸递过来，“进门茶资降到五十文，包夜五折。还有这个……”

她翻到纸的背面。

上面写着一行大字：“揽月楼姑娘跳槽满春园，月钱翻倍！即来即领！”

楚玄把纸翻来覆去看了两遍。

“还有呢？”

“还有。”柳三娘深吸一口气，“锦绣坊和春风阁也跟着降了价。三家一起动的，统一口径，统一时间。”

“而且今天一早，花柳会的陈妈妈派人来传话，说揽月楼'只卖艺不卖身'违反了平康里的行规，限咱们三日之内改正，否则就要联名上报京兆府，取消揽月楼的经营资格。”

楚玄把纸放在桌上，去倒了杯茶。

柳三娘看他不说话，急了。

“东家，她们这是要把咱们往死里逼啊。降价抢客人，挖角抢姑娘，行会压规矩，三管齐下。奴家在这行干了二十年，这种打法见过……上一个被这么搞的楼子，半个月就关门了。”

楚玄喝了口茶。

“咱们楼里有姑娘想走的吗？”

柳三娘一愣。

“奴家今早挨个问过了。一个都没有。”

“那就行了。”

楚玄放下茶杯。

“三娘，去把进门茶资的牌子换了。”

“换成多少？”

“五百文。”

柳三娘以为自己听错了。

“五……五百文？”

“对。”楚玄又补了一句，“雅座包间也换，五贯改十贯。”

柳三娘站在原地，嘴张了张，一个字没说出来。

整条平康里都在降价。满春园降到五十文，锦绣坊降到八十文，连最小的春风阁都只收三十文茶资。

揽月楼从二百文涨到五百文。

这不是逆流而上。这是原地起飞。

“东家，人家降价咱们涨价……这、这不是往死路上逼自己吗？”

楚玄端起茶杯。

“三娘，你在满春园干了二十年，你觉得那些真正有钱的客人，是因为便宜才去满春园的？”

柳三娘一怔。

“周德发去满春园，是因为五十文的茶资吗？他一顿饭花五十贯眼都不眨。”楚玄搁下茶杯，

“有钱人去青楼花的不是茶钱，花的是面子。你越贵，他越觉得值。你降价，他反而觉得你掉了档次，不配让他光顾。”

柳三娘没说话，但眉头松开了一点。

“王妈妈降价抢来的客人，都是什么人？”楚玄竖起手指，“贩夫走卒、赶车的、跑腿的。“

“这帮人平时进不起门，现在五十文就能进去玩玩，当然高兴。但他们消费得起什么？一壶最便宜的茶，坐一下午，蹭个热闹就走。”

“流水全是小钱，服务压力却翻了倍。姑娘们要伺候的人更多了，客人的素质更差了，但收入没涨反跌……因为打折的钱，最后一定是从姑娘们的月钱里扣。”

柳三娘的瞳孔微微放大。

她在满春园干了二十年。东家说的每一句话，她都经历过。

降价从来不是老板让利。降价永远是姑娘买单。

“三娘。”楚玄站起来，走到窗边。

“从来没有人因为便宜而受到尊重。”

他推开窗，看着楼下己经开始排队的人群。

“越贵，他们越觉得值。”

柳三娘站在原地，沉默了很久。

然后她转身下楼，去换牌子了。

……

换完牌子不到半个时辰，消息就传遍了整条平康里。

“揽月楼涨价了？五百文进门？疯了吧？”

“满春园才五十文！差十倍！”

“这个楚玄是不是脑子有病？人家打他，他自己先把脖子伸过去？”

议论声从街头一首传到街尾。有人幸灾乐祸，有人摇头叹息。

满春园后院。

王妈妈听到这个消息的时候，正在喝粥。

粥没烫嘴，但她还是呛了一下。

“五百文？”

“是，妈妈。”报信的姑娘缩着脖子，“揽月楼刚换的牌子。”

王妈妈放下碗，嘴角的皱纹往上挑了挑。

然后她笑了。

笑得很开心。

“好啊。好啊。”王妈妈拍了拍手，“我还以为那个姓楚的有多大本事呢。原来是个犟驴。人家砍他一刀，他非但不躲，还自己再捅自己一刀。”

她端起碗，美滋滋地喝了一口粥。

“传下去，咱们的价格再降……三十文进门。老娘就不信了，五百文对三十文，他揽月楼还能剩几个客人！”