年后初八收假，大家都笑得很开心。
启明创投的办公室在cbd的最高层，透过落地窗可以俯瞰整个城市。
陈艳青坐在会议室里，手里捧着杯温水，眼睛看着窗外——这里离曲市不过120公里，却仿佛两个世界。
“陈总，久等了。”门被推开，进来的是个四十岁上下的男人，穿着休闲西装，没有打领带，笑容亲切。
“张总好。”陈艳青起身握手。
两人落座。
张启航没有寒暄，直接进入主题：“李梅把你们的资料给我看了。说实话，我挺意外的——几个在校大学生，能把生意做到这个规模。”
“运气好，赶上了好时候。”陈艳青保持谦逊。
“不是运气。”张启航摇头，“你们的模式很巧。避开了一二线城市的红海，专攻三四线及以下市场，通过小程序连接本地商户和居民，形成闭环。这个思路，比很多拿了千万融资的团队都清晰。”
他顿了顿：“但问题也很明显。第一，复制难度大。每个城市情况不同，需要本地化运营。第二，资金需求大。扩张需要钱，很多钱。第三，政策风险。县域经济牵涉面广，一个文件可能就让模式失效。”
陈艳青点头：“张总看得透彻。所以我们才需要投资——不仅是钱，还有资源、经验、以及应对风险的能力。”
“你现在想要多少？”
“还是五百万，10%。”陈艳青说出李梅谈好的条件。
张启航笑了：“按五千万估值？陈总，你知道现在资本市场对这类项目是什么态度吗？美团、饿了么已经占据主导地位，后来者很难突围。你们虽然有差异化，但市场规模天花板明显。”
他从文件夹里抽出一份报告：“我们做过测算，按照你们的模式，一个百万人口城市的年交易额天花板大概在五亿左右。
扣除商户分成、运营成本、市场费用，净利润不会超过一千万。全国这样的城市有两百个，就算你们全部拿下，年利润也就二十亿。”
“二十亿，对一家上市公司来说不算大。”张启航看着陈艳青，“而且，你们不可能拿下全部市场。竞争会越来越激烈，利润率会越来越低。”
陈艳青沉默了几秒。
张启航说的是事实，但她看到的不仅仅是这些。
“张总，您算的是交易额的钱。”她缓缓开口，“但我们做的，是连接的价值。”
“什么意思？”
“我们的小程序，现在有十万用户，日活两万。在曲市，这意味着每五个成年人里，就有一个是我们的用户。”
陈艳青的眼睛亮起来，“他们在这里买菜、订餐、找家政、买药……平均每天打开三次，每次停留八分钟。”
她站起身，走到白板前：“如果只是赚交易佣金，天花板确实有限。但如果这十万用户信任我们，愿意通过我们获取更多服务呢？
比如，本地政务查询、社区公告、邻里互助、甚至是……金融服务？”
张启航坐直了身体。
“曲市有三十万外出务工人员。”陈艳青继续说，“他们每年寄回家的钱超过十亿。如果我们的平台能提供便捷的汇款服务，哪怕只收取千分之一的手续费，也是一百万的收入。如果还能提供理财、保险呢？”
“你是说……做本地生活生态？”张启航问。
“对。”陈艳青点头，“我们不是要和美团、饿了么抢外卖市场，我们要做的是‘本地化信任平台’。
在这个平台上，商户信任我们，因为能带来稳定客流；居民信任我们，因为能提供可靠服务；政府信任我们，因为能促进本地经济。”
她转过身，直视张启航：“张总，您问我市场规模天花板，我告诉您——信任没有天花板。只要我们能建立并维持这种信任，市场就有无限可能。”
会议室里安静下来。
张启航的手指在桌上轻轻敲击，这是他在思考时的习惯动作。
“所以，你们要的不仅是钱。”他终于开口，“还要我们帮助建立这种‘信任’？”
“是的。”陈艳青坦诚，“我们需要启明的品牌背书，需要你们在金融、科技领域的资源，需要你们帮助对接政府关系。钱很重要，但不是最重要的。”
张启航笑了，这次是真心的笑。
“陈总，你比我想象的还要清醒。”他说，“很多创业者来找我，都是拼命证明自己的模式能赚大钱。但你不一样，你在说‘信任’，说‘价值’，说‘生态’。”
他站起来，伸出手：“五百万，10%，我可以答应。但有个条件——我要一个董事会席位，并且参与重大决策。”
陈艳青握住他的手：“欢迎加入。”
……
就在陈艳青与张启航会面的同一天，三个试点城市迎来了调整后的第一个周期（15天）完整的运营数据。
A市，早晨七点。
刘洋站在连锁超市“家乐购”的总部门口，身后是总部派来的三个年轻人——技术小李、运营小张、市场小王。
“都准备好了吗？”刘洋问。
“准备好了！”三人齐声回答。
今天是小程序在A市独家调整（参照策略调整后A市第一个周期的数据调整）后的第一天，第一批早起的阿姨叔叔涌进了菜市场。
“阿姨，扫码下载我们的小程序，今天买菜可以便宜五块钱！”店员热情地介绍。
“真的假的？不会是骗人的吧？”有阿姨怀疑。
“真的，您看，这是我们和农贸市场的合作海报，上面有市场的公章。”
“那……我试试。”
第一个用户诞生了。
接着是第二个、第三个……
到上午十点，后台数据显示：注册用户突破一千，完成首单交易的有三百人，交易额一万五千元。
“刘总，数据不错！”小张兴奋地说。
刘洋却皱着眉：“还不够。按照这个速度，今天最多五千注册，离十万的目标差得远。”
“那怎么办？”
“启动b计划。”刘洋说，“联系本地的美食公众号、社区群，投放广告。另外，下午去餐饮街，挨家挨户谈入驻。”
“可是……咱们的预算……”
“先花，后算。”刘洋打断他，“第一天必须把势头造起来，不然后面更难。”
