“为什么不？”陈艳青说，“你哥是真心想帮忙。而且，农庄现在确实缺人——尤其是缺信得过的人。”
她顿了顿：“周雄，你知道我最看重你哥什么吗？”
“什么？”
“他眼里有光。”陈艳青说，“那种见过广阔天地，依然愿意俯身做事的光。这种品质，比什么经验都宝贵。”
周雄点点头：“我哥确实是这样的人。”
车窗外，雪又开始下了。但这一次，陈艳青心里很踏实。
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周林住进农庄的第三天，公司遇到了新问题。
省商务厅的“农村电商高质量发展工程”专项资金三百万到账了，但随之而来的是严格的绩效要求——半年内，必须带动至少一千家本地商户上线，实现交易额五千万，带动就业三百人。
“这个指标……”李梅看着文件，眉头紧锁，“太紧了。现在平台上总共才四千多家商户，半年要新增一千家，还要保证质量。”
“而且，交易额五千万。”周雄补充，“我们现在月交易额才八百万，要达到五千万，意味着要增长六倍以上。”
陈艳青坐在会议桌前，手指轻轻敲击桌面。这笔钱是救命钱，但也是烫手山芋——用好了，公司能上一个台阶；用不好，就成了负担。
“指标是死的，人是活的。”她说，“我们要做的，不是硬碰硬，而是找到巧劲。”
她让赵磊调出平台数据：“分析一下，现在哪些品类的增长最快？哪些区域的商户最有潜力？”
“增长最快的是生鲜和预制菜。”赵磊调出图表，“特别是青山农庄的有机蔬菜和土鸡蛋，复购率超过60%。区域方面，县城周边乡镇的商户增长最快，但单个商户的交易额偏小。”
“那就从这两个方向突破。”陈艳青在白板上写，“第一，以农庄为核心，打造‘青山优选’品牌，把我们的农产品标准化、品牌化，提高客单价。第二，在乡镇发展‘社区团长’，每个团长负责一个村或一个小区，集中订单，集中配送，降低物流成本。”
“社区团长？”刘洋问，“类似社区团购？”
“不一样。”陈艳青说，“我们不做低价竞争，做的是信任和便利。团长不是简单的收货点，而是我们的‘社区服务官’——他要了解每家每户的需求，推荐合适的商品，甚至帮老人操作手机。”
“这个模式好。”周雄眼睛亮了，“我在b市调研时发现，很多老人想用手机买菜，但不会操作。如果有信任的人帮忙，他们很愿意尝试。”
“那团长的人选呢？”李梅问。
“优先考虑三类人。”陈艳青说，“一是返乡青年，他们有知识，有热情。二是社区里的热心阿姨，她们人脉广，有威信。三是退伍军人——纪律性强，值得信任。”
说到退伍军人，她忽然想起周林。
会后，她给周林打了个电话：“哥，有件事想请你帮忙。”
“弟妹你说。”
“公司要发展‘社区团长’，需要找一批可靠的人。你战友里，有没有今年退伍、还没找到合适工作的？最好是本地人，或者愿意来曲市发展的。”
电话那头沉默了几秒：“还真有。我们班有两个战友，一个山东的，一个河南的，今年刚退伍，正在找工作。都是好兵，踏实肯干。”
“能联系上吗？我想见见。”
“行，我给他们打电话。”
挂掉电话，陈艳青走到窗前。雪已经停了，阳光照在积雪上，反射出耀眼的光。
她知道，前路依然艰难。但这一次，她不是一个人在走。
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三天后，周林的两位战友到了曲市。
一个叫王强，山东人，二十五岁，个子高高大大，话不多，但眼神很正。一个叫李建军，河南人，二十四岁，精瘦精瘦的，笑起来露出一口白牙。
陈艳青在农庄的会议室见他们。周林也在。
“王班长，李班长，欢迎你们。”陈艳青亲自泡茶，“周林哥应该跟你们说了，我们公司正在发展‘社区团长’，需要可靠的人。待遇方面，底薪三千，加绩效提成，包住宿。前期公司提供培训。”
王强和李建军对视一眼，王强先开口：“陈总，我们当兵的不懂做生意，怕干不好。”
“不需要你们懂做生意。”陈艳青说，“需要的是你们的责任心，是你们‘说到做到’的劲儿。社区团长，核心是服务，是信任。”
她调出平台的后台：“比如这位张奶奶，七十多岁，儿子在外地。她不会用手机，但需要定期买降压药。社区团长的任务，就是每周去她家一趟，帮她下单，教她用手机，甚至陪她说说话。”
李建军眼睛亮了：“这个我能干！我在部队是卫生员，懂点医药知识。”
“我力气大，能扛货。”王强说，“送货没问题。”
“那就试试。”陈艳青说，“先从农庄周边开始。周林哥，你带他们熟悉情况。住宿就安排在农庄宿舍，和工人们一起住。”
“好嘞。”周林应下。
送走两位战友，周林对陈艳青说：“弟妹，谢了。他们俩都是农村出来的，家里条件一般。退伍后一直没找到合适的工作，心里挺急的。”
“该我谢你。”陈艳青说，“你帮我找到了最合适的人。”
一周后，王强和李建军开始了第一次“团长”工作。周林带着他们，挨家挨户走访农庄周边的村民，介绍平台，收集需求。
起初并不顺利。有的老人警惕性高，不肯开门；有的嫌麻烦，说“去镇上买更方便”。但他们不气馁，一次不行就两次，白天不在就晚上去。
转折发生在一个雪夜。
李建军走访时，发现一位独居老人发烧了，家里没药，子女电话打不通。他立刻叫上周林，开车把老人送到镇卫生院，垫付了医药费，守了一夜。
第二天，老人的子女赶回来，千恩万谢。这件事在村里传开了，大家才知道，这些“团长”不是来卖货的，是来帮忙的。
信任，就这样一点点建立起来。
月底盘点时，王强和李建军负责的区域，新增用户一百二十户，交易额五万元。虽然不多，但复购率高达80%。
更让陈艳青感动的是，他们在走访笔记里，详细记录了每家每户的情况：张爷爷有风湿，需要常备膏药；李阿姨的孙子爱吃草莓；赵奶奶的收音机坏了，想修但舍不得钱……
这些细节，比任何数据都珍贵。
……
元旦前一天，公司举办了简单的年会。
地点就在农庄的食堂，桌椅摆开，挂上彩带，架起投影仪。除了公司员工，还邀请了部分合作商户和社区代表。
陈艳青站在台上，看着下面一张张熟悉的面孔：周雄、李梅、赵磊、刘洋、张昊、刘静、王琳、李明……还有坐在角落里的周林、王强、李建军。
“各位同事，各位伙伴，大家晚上好。”她开口，声音有些哽咽，“这一年，我们走得很艰难。但我们走过来了。”
大屏幕上开始播放视频。从商业街项目启动，到小程序上线，到三个试点城市拓展，到农庄受灾，到与程浩的斗争，到公司重生……一幕幕，像电影一样闪过。
当放到程浩被捕的画面时，下面响起掌声。当放到农庄水稻丰收时，有人抹起了眼泪。
“这一年，我们要感谢很多人。”陈艳青说，“感谢团队的每一位成员，在最难的时候没有离开。感谢合作伙伴的信任，在危机时依然选择和我们站在一起。感谢各位用户，用一次次的订单支持我们。”
她顿了顿：“还要特别感谢一群人——我们的社区团长。王强，李建军，还有在各地默默服务的团长们。你们做的，不仅仅是卖货，是连接，是温暖。”
掌声雷动。王强和李建军站起来，敬了个军礼。
“新的一年，公司有了新名字——青山生态。”陈艳青说，“这不仅是名字的改变，是方向的明确。我们要做的，是生态，是可持续，是让商业更有温度。”
她宣布了新年计划：启动“青山优选”品牌，打造十个明星农产品；发展五百个社区团长，覆盖曲市及周边县城；申请“生态农场”认证，探索碳汇交易……
每一项计划，都伴随着具体的支持措施：培训、资金、技术。
最后，她说：“我知道，前路还有很多挑战。但只要我们在一起，就没什么可怕的。因为青山生态最大的财富，不是钱，不是技术，是在座的每一个人。”
“新年快乐！”
“新年快乐！”
大家举杯，祝福声此起彼伏。
周雄走到陈艳青身边，握住她的手：“累吗？”
“不累。”陈艳青靠在他肩上，“很踏实。”
窗外，夜空中忽然绽放出烟花。一朵，两朵，把雪地映得五彩斑斓。
远处传来钟声——新年到了。
周林走过来，递给他们两杯热茶：“弟妹，小雄，新的一年，平平安安。”
“哥，你也是。”周雄说，“在部队照顾好自己。”
“放心。”周林笑了，“等明年我退伍了，就回来跟你们一起干。”
“真的？”
“真的。”周林看着窗外的烟花，“我在西北守了三年国门，知道什么是‘家国’。回来建设家乡，也一样重要。”
陈艳青举起茶杯：“那我们就约定，明年今天，还在这里，看烟花。”
“约定！”
茶杯相碰，发出清脆的声响。
烟花还在绽放，一朵接一朵，照亮了整个夜空。
而新的一年，就在这光亮中，缓缓拉开序幕。
