长桌另一侧坐了七个人，男女都有，年纪从四十到六十不等。马总坐在左边第一个位置，收起来刚才的笑脸，脸色变得不太好看了。
主位上坐着一个五十多岁的女人，短发，戴一副无框眼镜，气场极强。她正在看什么文件，听见马总的说话声，抬起头看了周雄一眼。
那一眼让周雄后背一凉。
不是凶，是冷。像在看一件商品。
“周总是吧？”女人开口，“你好，耽误你时间了。”
女人合上手里的文件，抬起头看着他。
“自我介绍一下，我姓郑，董事会的。”她顿了顿，“周总，我们今天请你来，是想当面跟你谈一件事。”
周雄点头：“郑总你好，我是周雄，您请说。”
郑总把一份文件推到他面前。
“这是你们G-07项目的成本测算。超支30%，对吧？”
周雄看了一眼，点头。
郑总声音提高了一些，“30%是什么概念你知道吗？意味着你们的利润率是负的。意味着我们投进去的钱，五年之内别想回来。意味着我们所有的合伙人，都要被你们这个项目拖累。”
她的声音不算很大，但每一个字都像钉子。
周雄深吸一口气，把准备好的方案打开。
“郑总，这是我们最新的优化方案。成本超支已经从30%降到了——”
“我不看。”
郑总打断他。
周雄愣住了。
郑总靠在椅背上，看着他。
“周总，你知道吗，你们这个项目，我一开始就不看好。什么理想社区，什么让普通人过上好生活——这些话，我听了三十年。说这种话的人，要么是骗子，要么是傻子。”
她顿了顿。
“我本来不想见你，但老马说你有诚意，让我给个机会，所以我来了。”
她指着那份方案。
“但我不看，是因为这根本不是钱的问题。”
周雄看着她，等她说下去。
郑总站起来，走到窗边。
“周总，你今年多大？”
“二十四。”
“二十四。”郑总重复了一遍，“二十四岁，就想做理想社区。你知道做房地产的人，多少岁才开始真正赚钱吗？四十岁。四十岁之前，都是在交学费。”
她转过身，看着他。
“你的问题不是超支30%。你的问题是太年轻，太年轻了，就不懂妥协。不懂妥协，就会一直超支。一直超支，就会拖死所有人。”
周雄的喉结滚动了一下，开口打断郑总。
“郑总，我不觉得年轻是问题。”
郑总挑了挑眉。
周雄站起来，迎着她的目光。
“我承认我年轻，承认我经验不够，承认我可能有很多不懂的地方。但我懂一件事——如果现在不坚持，以后就再也没机会坚持了。”
他走到白板前，拿起笔。
“郑总，您给我五分钟。五分钟之后，如果您还是觉得我是骗子或傻子，我立刻走人。”
郑总看着他，没说话。
马总在旁边打圆场：“郑总，要不听听他说什么？”
郑总沉默了几秒，有些藐视，但还是点了点头。
周雄深吸一口气，开始在白板上写。
“G-07项目的核心理念，不是让少数人过上好生活，是让多数人过上好生活。所以我们的目标客户，不是富人，是普通人。”
他写下几个数字。
“普通人的痛点是什么？买不起房，或者买得起但住不起。房价高，能耗高，物业费高。很多人买了房之后，不敢开空调，不敢用暖气，生活质量比租房还差。”
他画了一个图。
“我们用的外墙材料，成本高12%，但能耗降低30%。这意味着什么？意味着一个一百平的房子，每年省下的电费，能抵消房贷差额。住十年，省下的钱能再买一个卫生间。”
他继续写。
“窗户玻璃，成本高8%，但隔音隔热，使用寿命延长二十年。公共空间，成本高6%，但老人孩子有地方去，邻里之间有地方交流。景观绿化，成本高4%，但十年后小区里绿树成荫。”
他转过身，看着郑总。
“郑总，这30%的超支，每一分钱都花在了住户身上。我们没多赚一分钱。我们只是想做一个不一样的项目。”
会议室里安静极了。
郑总看着他，脸上的表情看不出变化，但傲慢已经不在了。
过了很久，她开口了。
“你说完了？”
周雄点头。
郑总站起来，走到白板前，看着那些数字。
然后她转过身，看着周雄。
“周总，你这些话，我年轻时也说过，我相信，坐在这里的每一位，年轻时都想过，也都坚持过，但现在……”
周雄愣住了。
郑总笑了笑，那笑容有点复杂。
“我二十八岁那年，也想做一个理想主义的项目。跟合伙人吵了无数次，最后项目黄了，合伙人散了，我欠了一屁股债。”
她走回座位，坐下来。
“后来我明白了，理想这东西，得先活着才能实现。活都活不下去，谈什么理想？”
周雄看着她，忽然不知道该说什么。
郑总缓和了一下语气，“你这个方案，我看了。数字写得挺好，道理讲得也挺好。但你想过没有，如果一期卖不动呢？如果市场不买账呢？如果住户不认这些‘看不见的好处’呢？”
周雄张了张嘴，没说出话来。
郑总看着他。
“你超支30%，售价就得比周边高。普通人买房，看的是总价，不是能耗。你跟他们说‘每年省电费’，他们信吗？你跟他们说‘二十年之后’，他们等得了吗？”
她顿了顿。
“周总，我不是反对你，我是想让你看清楚，你面对的是什么。”
周雄沉默了很久。
然后他抬头，很认真的看着郑总，“郑总，那您觉得应该怎么办？在理念不变的情况下。”
郑总看着他，眼神里多了一点东西。
“我要是你，我会做两件事。”
周雄等着。
“第一，把成本再降10%。降不下来就砍规模，先做小一点，证明模式可行再说。”
“第二，找一个样板。找一个愿意配合的客户，让他住进去，让他帮你说话。口碑比什么都重要。”
她站起来。
“能做到这两点，我投你，做不到，那就算了。”
她看着周雄。
“周总，你自己选。”
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