图赖听了杨涟单刀直入的提问，心中早有准备。
他脸上立刻浮现出沉痛和无奈交织的神色，先是深深叹了口气。
“杨大人所问，乃情理之中。”
图赖声音低沉，
“往日边事，烽烟连年，刀剑无眼，实非生民所愿。
沙场之上，你死我活，各有损伤，此乃兵家常事，难以尽论是非……”
他轻描淡写地将数十年来建州对大明辽东的侵略、屠戮、掳掠，
归结为“兵家常事”、“各有损伤”，试图一笔带过。
随即，他话锋一转，开始大倒苦水，脸上的悲戚之色更浓：
“然，自去岁以来，战事愈发酷烈。
我大金……我建州部众，先有西平堡之殇，
复有辽南诸城之失，损兵折将，死伤之数，恐已逾十万！
盛京内外，多少门户悬起白幡，多少妇孺哀哭无依！
便是图赖家中，亦有子侄辈为国捐躯，血染沙场，思之令人痛彻肺腑！”
他说到动情处，竟真的用力眨了眨眼，眼圈泛红，
硬是挤出了两滴浑浊的泪水，顺着脸颊的皱纹流下，
演技比起之前的图尔格，显然高明了不少，至少情绪酝酿得更到位。
他偷眼观察对面，见杨涟等人面无表情，心中稍定，继续加码：
“我主……我大汗，年高体弱，本已不堪劳碌。
去岁辽南噩耗传来，帐下倚重之臣又或战殁，或失踪，
大汗闻之，急怒攻心，至今卧床不起，病情反复……唉！”
他长叹一声，将一个“内外交困、损失惨重、领袖病危”的悲惨形象塑造得颇为立体。
对面，杨涟等人听着图赖这番“声情并茂”的诉苦，
脸上没什么表情，但心里早已乐开了花。
杨涟更是心中冷笑：
“好啊！好啊！损兵十万？家家戴孝？老酋卧床不起？真是大快人心！
钟殿下用兵如神，攻心伐谋，这才是真正救大明于危难，
解百姓于倒悬的擎天玉柱、架海金梁！
这老酋怎么就没一口气上不来直接气死呢？
倒也省了许多麻烦！”
图赖不知对面心中正为他描述的“惨状”欢呼，继续按照既定策略哭穷：
“连年战火，我建州实已困顿不堪。辽东膏腴之地多失，
丁壮人口锐减，农田荒芜，村落残破。
今冬之粮，尚不知如何筹措，只怕……只怕难以熬过这个严冬啊！”
他先狠狠卖了一波惨，然后话锋又转，开始给大明戴高帽：
“反观大明，地大物博，物产丰饶，国库充盈，实乃天朝上国，令人仰止。”
铺垫完毕，他图穷匕见，提出核心诉求：
“故此，我部恳请大明朝廷，能体恤边民之苦，约束麾下军马，勿再北进袭扰。
并……并望能以天朝之仁厚，给予我部些许人道抚慰，
以粮食、布匹、药材等亟需之物，稍作补偿，
助我部度过眼前难关，亦显大明怀柔远人之德。
若能如此，我部必感激涕零，约束部众，永息边衅！”
说白了，就是：
你们别打了，还得给我们粮食财物救济我们，我们以后就不打你们了（暂时）。
等图赖说完，大厅内安静了片刻。
杨涟这才缓缓开口：
“图赖先生说了这许多，皆是你建州之损失，之诉求。
然则，我大明辽东之地，被尔等窃据多年，荼毒甚深；
我大明将士百姓，死于尔等刀下者，数以十万计。
这笔账，又该如何算法？尔等，又欲如何表示？”
图赖被问得一滞，支吾了半晌，才勉强道：
“这……往日仇杀，实难细算。
不若……不若着眼于将来？
我部愿与大明治下边民，互通有无。
譬如，可仿宣大张家口例，于辽东择地开设互市。
我部可将辽东所产人参、貂皮、东珠、良马输入大明，换取所需之物，岂不两便？
既可稍补损失，亦可渐消仇隙。”
他试图以“互市”为诱饵，既解决部分物资需求，又为将来可能的渗透留下通道。
然而，他话音刚落，一直端坐主位的范景文，
忽然抬起眼皮，冷冷一笑，断然拒绝了图赖的想法：
“互市之议，不必再提。
大明绝不会与侵我疆土、戮我子民者，开埠互市。
此例一开，国体何在？
此事，断无可能。”
范景文的话斩钉截铁，没有任何回旋余地，直接堵死了图赖这条最重要的“实惠”退路。
图赖脸色一僵，心中最后一点幻想破灭，沉默下来，脸色阴晴不定。
范景文说完，对杨涟微微颔首示意。
杨涟会意，知道该自己开出条件了。
他脸上露出一丝为难和“慷慨”的神色，仿佛在做一个艰难的决定：
“罢了。
既然你口口声声说民生多艰，过不了冬，
我大明终究是仁义之邦，倒也不忍见边民尽成饿殍。
赔偿嘛，可以给一些。”
图赖闻言，精神微微一振，竖起耳朵。
杨涟接着道：“然，现银是断然没有的。朝廷用度亦紧。可折算成粮食，拨付与你。”
图赖心中暗喜，粮食正是他最需要的！
连忙追问：“可是今年新收之粮？”
杨涟像看傻子一样看了他一眼：
“新粮？我大明自己都不够吃，哪有余粮接济外人？
自是历年陈粮，存放了些时日，但果腹度日，足矣。”
图赖一听是陈粮，有些失望，但转念一想，陈粮也是粮，总比没有强，连忙点头：
“陈粮亦可，陈粮亦可！多谢杨大人体恤！”
杨涟摆摆手，继续道：
“至于边界……亦可暂议。然，有一条，却须你部应承。”
“大人请讲！” 图赖此刻只想着先把粮食敲定。
杨涟叹了口气，一副“我为你们操碎了心”的模样：
“观你建州部众，起于草莽，久习弓马，固然骁勇，然……终究缺了些教化。
动辄刀兵相向，弱肉强食，与山林野人何异？
长此以往，非生民之福，亦非长治久安之道。
圣人云：‘道之以政，齐之以刑，民免而无耻；
道之以德，齐之以礼，有耻且格’。
治国安民，终究需教化先行。”
他看了一眼图赖及其身后众人那明显有些茫然又强作倾听的脸，
心中冷笑，面上却更加“诚恳”：
“然，你建州底子太薄，听闻稍通文墨者，多年战乱，或死或逃，已然凋零。
靠你们自己，这教化之事，怕是难有起色。”
图赖隐隐觉得不对，但又说不出哪里不对，只能顺着问道：
“那……依杨大人之见？”
