第302章 敲定便利店

10月4日

上午的时候，陆向阳约了顾俊生去办理合伙开健身学院的事

签订协议后，一次性转账20万

这让陆向阳小小的肉疼了一把

不过这是支持大舅哥创业，以后真做起来了，自己也有效益，也就没啥好说的

中午

羊肉汤锅店里

“钱叔，事情大概就是这样，我想和钱多多一起，先在大学城开一家便利店，但供货这一块就得你帮忙张罗，我个人是非常看好便利店这个市场，真的很有前景，就看你有没有兴趣”

陆向阳把关于开便利店的一些想法都给说了出来

钱文松沉吟着，端起茶杯喝了一口茶水

他虽然只有初中文凭，十四岁就进入社会摸爬滚打了

可后来他和老婆一起开超市，一步步把日子过好，就足以说明他还是很有能力的

虽然他对陆向阳说的便利店还能做到全国连锁，持怀疑态度

但这几天里，他也早听儿子说了陆向阳不少创业的事

比如大学里开奶茶店

真是个敢想敢干的小伙子

单这一点就让钱文松很是佩服

“爸，阳哥说的这便利店我也觉得不错”

坐在陆向阳和钱文松中间位置的钱多多接话说：

“就拿我在的理工大学来说吧，要是寝室楼下就有个便利店，那很多人都根本不会去学院超市买东西了，还有运动场、活动中心这些地方，至少能投放三个点”

说着，他看了一眼陆向阳：

“阳哥他们大学比我们学校大一倍，至少能投放五个便利店”

钱文松点点头，皱眉问道：

“你们大学会同意开吗？我以前也想过去学校里开超市，可校方根本不同意，你们是不知道，那都得讲关系，还得特别硬的关系才行”

早几年的时候，钱文松就有过想法去学校里开小超市，可根本没有门路

陆向阳接话说：“我之前已经问过，校方不同意再开超市，这个很麻烦，手续也很复杂但允许开便利店，主要业态面积不大，一般不超过二十平就能做”

钱文松点了点头：“那行，我觉得可以搞，但有几点我得先说清楚”

“钱叔请说”

“刚我听你说了，也算是搞明白了，这便利店说白了就是微型超市”

钱文松继续说：“经营超市，要卖的商品肯定得是快消品，然后得以日常用品居多，但学生的消费水平很有限，所以你们得考虑好主要销售的商品是什么，这个定位要做好”

不等陆向阳开口，钱多多就接话说：

“我和阳哥已经聊过了，咱们就主卖食用品和饮料，这也是大学里最好卖的”

陆向阳也是嗯了一声：

“对的，像什么烟酒之类我们都不卖再涵盖一些日用品，像是牙膏、牙刷、毛巾、卫生纸等，另外还有文具类，这个也是学生们常用的东西”

钱文松很是平静的说道：

“你们说的这些都不是主要的，这开便利店最主要的是选地址

比如说，这店铺最好得开在学生们往返最多的路上，位置要醒目

还有一个就是这店能辐射多远范围，距离教学楼和宿舍多远，这个范围内有多少竞争对手，这些才是应该着重考虑的东西”

陆向阳和钱多多都点了点头，显然钱文松说的这些他们都考虑过

陆向阳接话道：“钱叔，你说的这些我都已经实地考察过了，就拿江城大学来说，运动场到宿舍的那条路，还有活动中心到教学楼的路，这些路上没有一家便利商超，可人流量却很大，很多人运动完了，还得跑很远去买饮料，所以非常适合开便利店”

钱多多也附和道：“对的，阳哥说这个情况，和我大学里也差不多”

钱文松听后，满意的点头：

“看来这些你们都已经想过了，这样就最好

那我还得再说一点，就是开便利店，地址一旦选好，就得把心思放在货源上

你们想做的是便利店，那就不能像做超市，东西得做精，商品分类就得严格把控

再就是服务上，一定要从客人出发，把客人需求放在第一位”

陆向阳和钱多多都是认真的在听

对陆向阳来说，他以前也没接触过这些知识

可以说全部都是钱文松摸爬滚打多年的经验之谈了

再有钱多多也是，以前虽然也常听老爸给他念叨，可也没有像今天这样说得仔细

随后，钱文松又说了一些注意事项

比如商品摆放，要尽量把一些好的，高档的陈列在入口处，吸引顾客

相关联的品类陈列在一个区域，多注意观察顾客的购买习惯，定期的做出一些调整

便利店也可以时常加入一些营销活动，吸引顾客入店购买

这个可以和供货商协商，找他们要资源做促销

毕竟是大学里，消费群体都是大学生，像什么方便面，火腿肠，可乐，冰红茶这些都是主打促销品

每年节假日那么多，大学里也有自己的活动，多搞促销，也是帮供货商打广告

另外就是来自大学商超的压力肯定会不小，这就必须要做出便利店的特色

主打四个字：方便快捷！

再有就是摄像头安装这些细节，也得注意防盗工作

最后，钱文松还语重心长的叮嘱了一件极为重要的事情

就是要跟校方分管领导搞好关系

这才是便利店能否顺利开张营业的关键

陆向阳都一一记在心里：

“那钱叔，能否支持我们做便利店呢？”

钱文松看了一眼自家胖儿子，然后欣慰的与陆向阳相视一笑：

“既然你们都考虑周全了，那我肯定支持你们，供货渠道我来给你们解决，这便利店我和多多他妈妈都会全力支持的”

陆向阳和钱多多听后，都露出了开心的笑容

要想开便利店，供货商是他们绕不过去的坎

只有信得过的供货商，提供价格优惠的商品，而且质量也有保障

吃完饭，陆向阳执意要结账，毕竟做便利店是他提出的

今天也是他让钱多多叫他老爸出来吃饭的

可钱文松怎么能让一个晚辈请客，当即摆手说道：

“你还是个学生，都是用的家里钱，别给叔叔争了，我来付”

谁知，话音刚落，就听钱多多大声说道：

“爸，你让他付吧，他有三十万呢！”

陆向阳瞬间有些无语

玛德！

钱胖子，这坎过不去了是吧！

“……”