第732章 得意门生！

登机后，三人坐在头等舱相邻的位置21

飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心21

趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击着键盘，完善地推路线计划书21

关玉珠注意到陆向阳电脑上的内容，好奇地问：

“在做地推计划书？”

“是的，现在们公司的重心已经转移到地推上21”

“哦，们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗？”

似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣21

陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道：

“们核心策略就是，尽量避开一线城市，如北上广深的高竞争、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以‘农村包围城市’快速起量21”

关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道：

“可是这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户？毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比拟的21”

陆向阳微笑着摇了摇头，解释道：

“关教授，您可能有所不知，们目前的产品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞争也更为激烈，而且们目前的资源有限，必须要有所取舍21”

关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接着又问道：

“那们打算如何快速渗透这些二三线城市呢？”

陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略21

比如首先是城市筛选逻辑，也就是目标城市的选择，要选择那些经济活跃，GDP增速快的城市21

比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市21

这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场21

地推路线采用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月内快速抢占市场21

先以大学城等高校区为首要目标，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户21

另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户21

二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里内餐饮聚集区，如步行街，商业街等商户21

最后再延伸至住宅区，比如社区店、生鲜超市，绑定“惠团优选”同步推广21

关玉珠听得连连点头，觉得陆向阳显然已经想得很透彻了21

只是她还是抓住其中不明处，提问：

“那们地推城市大面积铺开，人员配置怎么处理，这人工成本可不低啊？”

陆向阳回道：“目前想的是，采取代理合作方式，招募本地‘城市合伙人’，降低人力成本21”

“那配送怎么解决？要知道，们这种商业模式，配送体系是其核心竞争力的关键，不可能全国各城市招聘骑手吧？那如何管理？”

不愧是关教授，这问题一针见血21

陆向阳点了点头，继续解释道：

“关教授，您说得没错21

配送体系确实是任何一家团购网最核心的竞争力之一21

为了解决这个问题，们计划采用‘自营+加盟+众包’的混合模式，实现高效、低成本的全国覆盖21”

关玉珠神情微微一凛，喝了一口咖啡，很感兴趣：

“有点意思？仔细说说21”

陆向阳顿了一顿，接着说：

“在每个目标城市，采用不同的模式，比如一线城市核心商圈，就采用自营模式，所有骑手都是惠团网自营，管理，统一培训装备21

二三线城市，则采用加盟商模式，由本地合作商招募管理骑手，们公司只需提出标准和技术支持，这样成本就能大大降低21

再有众包模式骑手，就招募兼职骑手，灵活接单，按单结算，比如大学生、上班族下班后都可以做兼职配送21”

“这个模式理论上是可行的……”

关玉珠颔首，话锋一转道：

“可关键是对系统调度会提出高要求啊？秦教授，是这样的吧？”

技术上的问题她不是很懂，但凭经验她知道，这种会对技术要求极高21

“是这样的21”

秦文豪应声，以非常熟练的口吻说道：

可不等陆向阳回答，秦文豪就顾自解释起来：

“所以，后期们会引入算法和APP导航模式21

通过技术手段，建立一套完善的配送管理制度21

比如GPS定位、在线监控等，来实时监控配送过程，掌握骑手实时位置，路线熟悉度，以及历史送达准时率等21

再自动分配最优订单，最高要求要做到30秒内完成万级订单匹配21”

关玉珠若有所思地点了点头，然后又像是抓住了什么重点：

“秦教授，刚说‘们’是什么意思？也加入惠团网了？”

“是的，这小子已经拉下水了21”

秦文豪不置可否的点头承认21

关玉珠听了觉得很不可思议，感叹道：

“没想到啊！秦教授，记得以前可有好多公司都想找入伙呢！”

陆向阳感激地看了秦文豪一眼，也微笑着回答：

“现在有了秦教授加入，技术这一块们就有信心多了……”

接下来，陆向阳又大概说了些推广的事21

包括与当地商家合作、举办线下活动、利用社交媒体宣传等等，听得关玉珠频频点头，更加惊讶了21

她在大学里任教多年，全国做课题演讲，也接触过不少创业天才21

可眼前自己任教的大学里就冒出来这样一个21

看起来年纪轻轻，可为人处世却是条理分明，沉着冷静21

关玉珠放下咖啡杯，认真打量起眼前这个看似普通的大学生：

“陆向阳，今年多大？”

“20岁21”

“什么专业呢？”

“软件工程，大二21”

“20岁，才大二……”

关玉珠喃喃自语，随即转向秦文豪，

“秦教授，这个学生不得了啊！”

秦文豪吃着小面包，喝着咖啡看了一眼陆向阳，满眼傲娇：

“那是，这可是的得意门生！”

陆向阳：“？？？”

“……”